Galbūt bus tik geriau

Anykštėnai Vaidas Puodžiukas ir Marius Varnas taip sėkmingai įšoko į naują verslą, jog, praėjus vos keletui mėnesių nuo starto, jau generavo milijoninę apyvartą. V. Puodžiukas – UAB „LT Fire Wood“ direktorius, M. Varnas – dukterinės įmonės UAB „LTF gamyba“ vadovas.

Iki karo Ukrainoje pradžios verslininkai Rusijoje ir Baltarusijoje pirko dvigubo pjovimo lentas, Anykščiuose jas obliavo ir didžiąją produkcijos dalį eksportavo į Australiją. 2020 m. įkurtas verslas jau 2021 m. pasiekė 35 mln. eurų apyvartą.

Per krizes kažkas ir išlošia

Prieš dvejus metus V. Puodžiukas ir M. Varnas, subrandinę verslo idėją, nuvažiavo į Švediją ir nusipirko lentų obliavimo liniją. Per mėnesį įrangą išardė, sukrovė į 12 sunkvežimių, parsivežė į Lietuvą, sumontavo ir 2020 rudenį jau buvo parduodama pirmoji anykštėnų produkcija.

„Tik atsivežus liniją ir ėmus ją montuoti, medžio kainos šovė į aukštumas. Ir mes griebėme tą laimės paukštį už uodegos…“ – „Anykštai“ sakė M. Varnas. Pasak verslininko, praėjus pirmajai Covid -19 epidemijos bangai, paaiškėjo, kad visiems reikia medienos.

Sūnaus versle sukasi ir buvęs „Jaros“ grupės vadovas Valentinas Puodžiukas. Tiesa, jis tikino, kad įmonėje yra tik konsultantas, o verslo varikliai – Vaidas ir Marius.

„Laikėmės ant rusiškos ir baltarusiškos medienos. O paruošta produkcija jūriniais konteineriais plaukia į Australiją. Tarp eksporto krypčių buvo ir Anglija, Amerika. Dabar iššūkis, kur gauti žaliavos. Šiaip jau reikėtų naudoti lietuvišką. Prieš keletą metų buvo politika, kad rąstai, kaip žaliava, keliavo iš Lietuvos į Kiniją.

O civilizuota šalis pati turi savo žaliavą apdirbti ir parduoti produktą, taigi, kurti didesnę pridėtinę vertę. Ir pernykščiai metai, ir šių metų pradžia buvo labai gera, o dabar iššūkis…Su Rusija nebegalime dirbti dėl moralinių dalykų. Kita vertus, ir dėl logistikos problemų su rusais dirbti nebeapsimokės…“ – „Anykštai“ pasakojo Valentinas Puodžiukas.

Marius Varnas ir Vaidas Puodžiukas šiomis dienomis ruošėsi keliauti į Suomiją dėl derybų su potencialiais žaliavos tiekėjais. „Sutarėme susitikti su keturių lentpjūvių atstovais, kurie parodė susidomėjimą ir truputį pakeikė mus, jog prieš tai tik rusais domėjomės. Teko nulenkt galvas ir važiuoti į svečius“, – kalbėjo M. Varnas.

„Tikrai nemažai dirbome. Bet, vos tik viską sustygavome, ir … Tik dabar pradedu suvokti, kas atsitiko. Bet nėra ko nervintis – reikia ieškoti išeičių“, – situaciją vertino UAB „LTF gamyba“ direktorius. O Valentinas Puodžiukas pridūrė, jog krizinės ar rinkų kaitos situacijos nebūtinai atneša tik neigiamas permainas. „Reikia įžiūrėti ir pozityvą – jeigu tu padarysi tai, ko kiti negali padaryti, tu išloši. Imamės iššūkių ir važiuojame toliau, bet optimizmas neturi pranokti realizmo. Ir motyvacija, ambicijos turi būti. O šitie vyrai turi ambicijų“, – apie sūnų ir jo verslo partnerį sakė Valentinas Puodžiukas.

Bizniui reikia didelių kiekių

UAB „LTF gamyba“ neseniai įsigijo antrąją obliavimo liniją, tad jai įdarbinti reikia didelių žaliavos kiekių. Valentinas Puodžiukas sakė, jog svarstytinas ir šiuolaikinės lentpjūvės įsigijimo variantas. „Civilizuotai lentpjūvei reikia bent 10 mln. eurų. Tokiai investicijai reiktų dar pasiauginti raumenis. Bet reikia strateguoti, kito varianto nelabai bus“, – sakė verslininkas.

„Mes esame tarptautinė kompanija, platūs mūsų ryšiai. Rasim išeitį ir nuosekliai veiksim. Mediena visam pasauliui reikalinga. Bet mediena – sąlyginai pigus produktas, tad šiam verslui reikia kiekių. „Fura“ produkcijos kainuoja 13-15 tūkst. eurų, rentabilumas – tik 4-5 proc. Norint uždirbti, reikia kiekių. Bet kai parduodi 7000-8000 kubų… Kai kiekiai solidūs, tada ir ryšiai atsiranda, ir tave rinkoje ima vertinti. Mes pernai buvome treti – ketvirti Lietuvoje pagal medienos importą“, – kalbėjo Valentinas Puodžiukas.

Tėvas pataria nesiblaškyti

M.Varnas šypsojosi, kad ir Vaidas, ir Valentinas Puodžiukai pasižymi įgimtu verslumu. „Verslumas yra tiesiog Vaido kraujyje, kaip ir Valento. Pažįstu Vaidą 25 metus ir iš jo mokausi“, – partnerius apibūdino UAB „LTF gamyba“ direktorius.

Marius ir Vaidas – buvę plaukikai, jie draugai nuo mokyklos laikų. Abu vyrai kartu dirbo Skandinavijoje. M.Varnas sako, kad teko dirbti ir melžėjais, ir tvartų valytojais. „Mes matėme, kaip Skandinavijoje organizuojamas darbas, koks požiūris į darbuotojus. Tą modelį bandome taikyti savo įmonėje“, – kalbėjo M.Varnas.

UAB „LTF gamyba“ įsikūrusi buvusioje „Anykščių vario“ gamyklos bazėje. M.Varnas įsikūręs buvusiame UAB„Anykščių varis“ direktoriaus kabinete, kuris nepasikeitęs nuo Vlado Vismino laikų, net iškaba ant direktoriaus kabineto durų nepakeista. Verslininkai kalbėjo, kad, uždirbus pirmus didesnius pinigus, pulti rekonstruoti kontorą nėra verslui labai geras tonas: prioritetas – pasirūpinti įranga ir kolektyvo darbo sąlygomis.

Valentinas Puodžiukas šypsojosi, jog jam nepavyksta prilaikyti jaunimo. „Bandau stabdyti, bet nelabai klauso… Visuomet patariu nesiblaškyti, laikytis tos pačios linijos ir nedaryti mano klaidų. Nors, jei kalbame apie klaidas, aš sakau – klaidų neišvengiamai padarysite, bet reikia stengtis jų padaryti kiek įmanoma mažiau“, – kalbėjo verslininkas.

Mokės paskutinis vartotojas

Dėl Rusijos intervencijos į Ukrainą ir dėl to, kad Vakarų pasaulis nutraukė ekonominius ryšius su agresoriais, medienos rinka keisis, tačiau produkcijos poreikis nemažės.

„Saitų su Rusija nutraukimas, be abejo, padarys poveikį kainoms. Skandinavijoje darbo jėga yra brangesnė, automatiškai – ir žaliava bus brangesnė, o kainos padidėjimas persikels pas galutinį vartotoją. Lenkija, Slovakija, Vokietija dirba tarpusavyje, Kanada dirba su JAV, o Skandinavija – su Baltijos šalimis. Rusija dabar labiau koncentruosis į Kinijos rinką“, – dėstė M.Varnas.

Valentinas Puodžiukas sakė, kad ir Lietuvos, ir Estijos medžio apdirbėjai buvo orientuoti į žaliavos importą iš Rusijos, o latviai nemažai dirbo ir su skandinavais.

„Apskritai latviai šioje sferoje, palyginti su kaimynais, geriau išsivystę. Latviai dirba gudriau, gal jų ir tradicijos gilesnės. Jie turi 3 ar 4 dideles lentpjūves, naudoja savo medieną, daug rąstų importuoja ir iš Rusijos“, – aiškino Valentinas Puodžiukas.

Baigiantis pokalbiui M. Varnas sakė, jog buvo net šiek tiek nustebintas dėl Anykščių rajono valdžios pagalbos kuriant verslą. „Vicemeras Dainius Žiogelis pats atvažiuodavo, patardavo. Ir rajono vyriausioji architektė Daiva Gasiūnienė buvo geranoriška, nereikėjo kaip pas ponus eiti. Ir Užimtumo tarnybai, kuri siūlė darbuotojus, ačiū. Visgi veikia valdžios ir verslo draugystė“, – džiaugėsi UAB „LTF gamyba“ direktorius.